這是一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓的PPT，PPT主題為《頂級銷(xiāo)售人員是怎樣煉成的》Top Sales煉成記；
PPT內容：
我是怎樣煉成的？1、人人都是瞎子（允許客戶(hù)有盲點(diǎn)）；2、個(gè)個(gè)都是禽獸（購買(mǎi)是為了趨樂(lè )僻苦）；3、四個(gè)買(mǎi)者（一個(gè)都不能少）；
下面請看詳細內容：
心理盲點(diǎn)理論：
盲點(diǎn)的概念是：一個(gè)人在看的過(guò)程中，或者在選擇性的認知中，有失盲現象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
心態(tài)平和是關(guān)鍵：
客戶(hù)是有盲點(diǎn)的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面，就會(huì )排斥對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。
獸性與生俱來(lái)：
人類(lèi)作為一種動(dòng)物，自然追求快樂(lè )，逃避痛苦�？蛻�(hù)不買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因為購買(mǎi)你的產(chǎn)品能帶來(lái)的快樂(lè )你沒(méi)說(shuō)夠，失去這個(gè)產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒(méi)說(shuō)透。
四個(gè)買(mǎi)者：
搞銷(xiāo)售的，不能只找經(jīng)濟買(mǎi)者，經(jīng)濟買(mǎi)者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無(wú)論是誰(shuí)出一個(gè)壞主意，就讓你的生意做不成。
經(jīng)濟買(mǎi)者：一般指公司老總
使用買(mǎi)者：各階層均有可能
技術(shù)買(mǎi)者：老總身邊的親信
教練：老總秘書(shū)或行政
銷(xiāo)售人員16字箴言：
一網(wǎng)打盡（相關(guān)人士，特別是四個(gè)買(mǎi)家，都要照顧到），借力使力（當我們見(jiàn)不到經(jīng)濟買(mǎi)者的時(shí)候，就要去見(jiàn)技術(shù)買(mǎi)者或使用買(mǎi)者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養和發(fā)展教練當做日常工作，這是你銷(xiāo)售之前的掃雷工作，否則可能出現雷區），適可而止（不要讓教練做責任太大、壓力太大的事）；
如果你準備做一名出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者你現在已經(jīng)在銷(xiāo)售的崗位，準備做的更加出色，那么強烈建議你下載本PPT進(jìn)行觀(guān)看。他會(huì )給你的銷(xiāo)售工作帶來(lái)新的啟發(fā)；
關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)PPT培訓課件，PPT下載，.PPTX格式；
